Experian vs. Coherta: Hvilken dataplatform passer til dig?

I en verden drevet af data er virksomheders evne til at træffe informerede beslutninger altafgørende. Fra kreditvurdering af nye kunder til effektivisering af salgsprocesser er adgang til pålidelige data nøglen til at minimere risici og maksimere vækst. På det danske marked er Experian og Coherta to markante navne, der begge tilbyder løsninger til at udnytte virksomhedsdata, men de opererer i vidt forskellige ender af spektret.

Experian er en global gigant, synonym med kreditvurdering og risikostyring, og tilbyder dybdegående finansiel indsigt. Coherta er en mere agil forretningsplatform, der fokuserer på at integrere data for at automatisere og strømline salgs- og driftsprocesser. Valget mellem dem afhænger af, om din virksomheds primære behov er risikominimering gennem dybdegående finansiel analyse eller procesoptimering gennem intelligent automatisering. Denne artikel sammenligner de to platforme for at afdække, hvilken løsning der bedst matcher din virksomheds unikke behov.

Experian: Giganten inden for kreditvurdering og risikostyring

Experian er et globalt anerkendt navn og en af verdens førende leverandører af kreditinformation og dataanalyse. I en dansk kontekst er de bedst kendt for deres KOB-database (tidligere RKI for erhverv), der giver virksomheder mulighed for at vurdere kreditværdigheden hos potentielle kunder og forretningspartnere. Deres kernekompetence er at levere data, der hjælper virksomheder med at træffe sikre økonomiske beslutninger.

Styrker og kernefunktioner:

• Autoritativ kreditvurdering: Experians absolutte spidskompetence er deres omfattende data om virksomheders og privatpersoners betalingshistorik. Deres kreditrapporter og ratings er en industristandard og bruges til at vurdere risikoen ved at indgå nye forretningsforbindelser.
• Risikostyring: Platformen tilbyder avancerede værktøjer til at overvåge eksisterende kunders økonomiske situation. Virksomheder kan modtage advarsler, hvis en kunde viser tegn på økonomiske vanskeligheder, hvilket giver mulighed for at handle proaktivt for at undgå tab.
• Compliance og validering: Experian leverer data, der hjælper virksomheder med at overholde lovgivningsmæssige krav, såsom KYC (Know Your Customer) og AML (Anti-Money Laundering), ved at validere identiteten af kunder og virksomheder.

Hvem bør vælge Experian?
Experian er det oplagte valg for virksomheder, hvor risikostyring er en kritisk forretningsfunktion. Det er typisk:

• Finans- og regnskabsafdelinger: Til at godkende nye kunder og fastsætte kreditgrænser.
• Banker, leasingselskaber og teleselskaber: Hvor kreditvurdering er en integreret del af forretningsmodellen.
• Store virksomheder med høj transaktionsvolumen: Der har brug for en robust proces for at minimere risikoen for tab på debitorer.

Hvis dit primære mål er at beskytte din virksomhed mod økonomiske tab ved at træffe beslutninger baseret på dybdegående og autoritativ kreditinformation, er Experian den ubestridte ekspert.

Coherta: Automatisering af salg og driftsprocesser

I modsætning til Experians fokus på risikostyring, er Coherta en forretningsplatform, der fokuserer på vækst og effektivitet. Coherta bruger CVR-data som et middel til at automatisere og optimere de daglige arbejdsgange i salgs- og driftsafdelinger. Her er data ikke primært et værktøj til risikovurdering, men brændstof til en hurtigere og mere intelligent forretningsmaskine.

Styrker og kernefunktioner:

• Automatiseret databerigelse: Cohertas styrke ligger i at fjerne manuelle processer. Når en sælger opretter et nyt lead, er det nok at indtaste et CVR-nummer. Platformen beriger automatisk leadet med korrekte og opdaterede virksomhedsdata, hvilket sparer tid og sikrer høj datakvalitet i CRM-systemet fra dag ét.
• Sømløs systemintegration: Platformen er designet til at bygge bro mellem de systemer, en virksomhed allerede bruger. Den kan synkronisere data mellem CVR-registeret, CRM-systemer (som Pipedrive eller HubSpot) og økonomisystemer (som e-conomic). Dette skaber et sammenhængende flow, hvor data bevæger sig frit og uden fejl.
• Procesoptimering fra lead til kunde: Coherta har en holistisk tilgang, der dækker hele kunderejsen. Målet er at skabe en gnidningsfri proces, fra et lead identificeres, til det konverteres til en kunde, og den efterfølgende service leveres. Det handler om at gøre hele den kommercielle operation mere skalerbar og effektiv.

Hvem bør vælge Coherta?
Coherta er den ideelle løsning for virksomheder, der ønsker at accelerere deres vækst ved at gøre deres interne processer smartere. Det er et oplagt valg for:

• Salgsteams: Der vil bruge mere tid på at sælge og mindre tid på administrativt tastearbejde.
• Drifts- og administrationsafdelinger: Der har brug for at onboarde nye kunder hurtigt og fejlfrit.
• Vækstvirksomheder: Der har brug for skalerbare systemer, der kan understøtte en stigende kundebase uden at ansætte flere administrative medarbejdere.

Hvis dit primære mål er at øge salgseffektiviteten, forbedre datakvaliteten og bygge en skalerbar driftsmodel, er Cohertas fokus på automatisering og integration det rette valg.

Hovedforskelle: Defensiv risikostyring vs. offensiv vækstmotor

Den grundlæggende forskel kan opsummeres således: Experian hjælper dig med at undgå at gøre forretning med de forkerte kunder. Coherta hjælper dig med at gøre forretning med de rigtige kunder hurtigere og mere effektivt.

Konklusion: Skal du beskytte eller accelerere din forretning?

Valget mellem Experian og Coherta er ikke et enten-eller for alle virksomheder; det er et spørgsmål om at identificere sit primære behov.

Vælg Experian, hvis din forretningsmodel indebærer en reel kreditrisiko. Hvis du sælger produkter eller ydelser på kredit, og et potentielt tab på en kunde kan have betydelige konsekvenser for din bundlinje, er Experians løsninger til kreditvurdering og risikostyring uundværlige. Det er et defensivt værktøj designet til at beskytte din virksomhed.

Vælg Coherta, hvis din største barriere for vækst er manuelle processer, dårlig datakvalitet og systemer, der ikke taler sammen. Hvis du vil give dit salgsteam superkræfter ved at fjerne administrativt arbejde og sikre, at dine data er korrekte og flyder frit, er Cohertas fokus på automatisering og integration den rigtige investering. Det er et offensivt værktøj designet til at accelerere din forretning.

For mange større virksomheder vil den optimale strategi være at bruge begge dele i en intelligent kombination: Experian til at sætte en sikker kreditpolitik og godkende nye kunder, og Coherta til at sikre, at hele processen fra leadgenerering til kundeonboarding kører så smidigt og automatiseret som muligt. Ved at kombinere Experians sikkerhedsnet med Cohertas vækstmotor kan en virksomhed opnå både stabilitet og fart.